Lanzar tu Startup a los Inversores
Ir al grano con los inversores
Lanzar tu Startup a los Inversores: Cast a menudo puede determinar en poco tiempo si quiere profundizar con un inicio o retirarse, si los va a mantener o doblar.
«Como emprendedor que financia, muchas veces te categorizan de una forma u otra en 30 segundos», dice Cast, «así que debes hacer que tus primeros 30 segundos cuenten». Los inversores lo encasillarán para que no tengan disonancia cognitiva mientras lo escuchan. Quieren congruencia «.
Esto significa que vale la pena salir fuerte y atacar. Cast recomienda a los emprendedores que abran con un «discurso de ascensor» de 30 segundos sobre su propuesta de valor. En ese momento, los inversores deben conocer su mercado objetivo, las necesidades de ese mercado y su solución.
“No hagas una revelación lenta. No me hagas averiguar en qué negocio estás en el tiempo ”, dice Cast.
Cast perfeccionó su enfoque al lanzar Blue Nile, un negocio de comercio electrónico que vende anillos de compromiso de diamantes y otras joyas finas. Como director de marketing fundador de la compañía, Cast llamaría a los inversores diciéndoles en 30 segundos que el mercado objetivo de Blue Nile eran hombres que buscaban proponer pero que tenían poco conocimiento de anillos y joyas.
Pueden comprar un anillo de compromiso en nuestro sitio web en ropa interior mientras SportsCenter está en segundo plano. No vamos a arrinconarlos e intentar obligarlos a comprar. No nos intimidamos, hablamos duro de nosotros «, dice Cast.
anillos de compromiso
A ese lanzamiento rápido puede seguirle una historia convincente rápida o una estadística para despertar el interés de un inversionista potencial. Con Blue Nile, Cast mencionaría que, aunque el marketing tradicionalmente se ha dirigido a las mujeres, el 92 por ciento de los anillos de compromiso son comprados por hombres.
«No pasees por el campo y tardes una eternidad en llegar al punto».
Este consejo suena bastante sencillo, pero uno de los errores más comunes que cometen los empresarios al comenzar a lanzar es establecer la escena para su lanzamiento, en lugar de sumergirse en la historia misma.
Proporcionar algo de contexto está bien, pero, de manera algo irónica, comenzar tu discurso con esta información significa que los financiadores no tienen el contexto para entender lo que se les dice. ¿Toda esa gran investigación que ha reunido sobre el tamaño y la dinámica del mercado? Guárdelo por una vez que le haya contado a los financiadores su gran idea.
Encuentra tu océano azul
Al atraer inversionistas, muchos empresarios se centran en el gran tamaño del mercado potencial para su producto (el TAM, o mercado direccionable total) y en cuánto confían en que eventualmente podrán capturar.Tienes que mostrar a los inversores dónde está el océano azul en medio de un mar rojo, que has encontrado un punto de entrada que otros no han descubierto «.
Respalda a tu equipo de inversores
Los emprendedores a menudo lanzan con algunas de sus personas clave presentes y disponibles para proporcionar información adicional sobre aspectos clave del negocio. Pero aunque muchos empresarios presentan brevemente a su equipo, Cast recomienda ir un paso más allá y ofrecer una visión rápida e impresionante de lo que cada miembro ofrece al negocio.
encontró una relación causal que nos permitió aumentar nuestros márgenes brutos en un punto porcentual completo sin impacto en la tasa de ventas «.
También proporciona a los inversores información específica y oportuna sobre los roles que desempeñan estas personas y en cuáles de ellos se puede contar para hacer trabajo pesado. Finalmente, se muestra como un líder capaz de liderar la empresa y brindar un retorno saludable a los inversores.
Automatiza tu demo
Las reuniones de lanzamiento son grandes oportunidades para impresionar. Pero también pueden dejarlo abierto a fallas de tecnología épicas que pueden inculcar dudas en las mentes de los financiadores. El consejo de Cast para los empresarios que esperan sorprender a todos en la sala con su nueva tecnología es automatizar la demostración.
«No creerías cuántas veces las personas intentan mostrarnos algo basado en la web y hay latencia en el sitio, o tienen una falla tecnológica, o el sitio se congela», dice Cast.
Cast aprendió esta lección de la manera difícil cuando intentó hacer una demostración en vivo improvisada durante uno de sus propios lanzamientos, inmediatamente después de una pregunta de inversionista. “Entré en nuestro sitio beta y fue horrible. Estaba tan lleno de errores. Uno de los financiadores literalmente dijo: «Esto no es muy impresionante». Estaba mortificado «.
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En lugar de tratar de navegar por un producto no probado en un entorno incierto, Cast recomienda una de las tres formas de proteger su demostración ante desastres: hacer un video del producto con una voz en off, mostrar tramas del nuevo concepto o desarrollar una serie de capturas de pantalla de eso. Cualquiera de estos exhibirá la experiencia del cliente con el negocio mientras minimiza el riesgo de que la tecnología falle.
La automatización de la demostración también evita que te desvíes de la secuencia de comandos para mostrar campanas y silbatos que pueden no ser críticos para muchos clientes.